Las administraciones de lotería forman parte de una red de venta con características propias. Su continuidad como negocio no equivale a una garantía de estabilidad económica: el resultado depende de los ingresos, los gastos y las condiciones en que desarrolla su actividad cada establecimiento.
Este artículo describe el modelo de negocio, la organización de la red y los riesgos asociados a su funcionamiento. Las administraciones son puntos de venta autorizados para comercializar los juegos oficiales que gestiona la Sociedad Estatal de Loterías y Apuestas del Estado (SELAE).
El titular recibe comisiones por las ventas y afronta los costes comerciales y operativos del establecimiento. La existencia de una clientela o de una red consolidada no permite asegurar que cualquier administración resulte rentable.
La ubicación, el volumen de actividad, los gastos y la gestión cotidiana pueden producir resultados distintos entre establecimientos. Por ello, conviene diferenciar la descripción del modelo de cualquier promesa de ingresos o rentabilidad.
Cómo se organiza la red de venta
Ha sido entrar en Lotería María Victoria, con su amplio historial de premios y más de cuarenta años de antigüedad, y sentir una gran curiosidad por cómo se monta una administración de loterías. El desengaño ha sido grande, ya que hacerlo desde cero es prácticamente imposible. SELAE no abre concesiones de forma habitual y las licencias existentes son escasas, por lo que el mercado funciona mediante traspasos.
La red de venta se articula mediante establecimientos sujetos a las condiciones que les resulten aplicables. La autorización del punto de venta, la titularidad del negocio y la propiedad o el alquiler del local son cuestiones distintas.
Los cambios de titularidad y la incorporación de nuevos puntos de venta se encuadran en procedimientos específicos. Su descripción general no sustituye la consulta de la información oficial vigente ni el asesoramiento sobre un caso concreto. Este apartado explica la organización de la red, sin constituir una guía de compra o traspaso.
Cabe señalar que, más allá del proceso administrativo ante SELAE, las barreras reales para hacerse con el negocio son fundamentalmente de carácter económico. El precio de una administración de lotería varía de forma notable en función de su ubicación y el volumen de ventas. En ciudades como la capital o Barcelona, las valoraciones de la licencia pueden ser muy elevadas, mientras que en ciudades medianas o zonas rurales, la inversión inicial puede ser considerablemente inferior, lo que quiere decir que también lo es el potencial de ingresos a obtener.
El marco regulatorio de las administraciones de lotería en España se define en la normativa específica de la Sociedad Estatal de Loterías y Apuestas del Estado, que ejerce como organismo rector de toda la red oficial. Los requisitos personales y jurídicos básicos para poder optar a una administración son:
- Ser una persona física mayor de edad o una persona jurídica legalmente constituida en España.
- Carecer de antecedentes penales e inhabilitaciones para el ejercicio del comercio.
- No tener deudas con la Administración Pública, es decir, con Hacienda y la Seguridad Social.
- Cumplir con los requisitos de solvencia económica y financiera establecidos por SELAE en el proceso de autorización.
- No ser titular de otro punto de venta de SELAE, ya que en la mayoría de los casos existe limitación del número de licencias por titular.
SELAE es el operador que comercializa sus juegos y gestiona su red de distribución. La regulación y supervisión del juego de ámbito estatal corresponden a la Dirección General de Ordenación del Juego, dentro de sus competencias. La relación comercial con SELAE está sujeta a las condiciones aplicables a cada punto de venta y no garantiza por sí sola la estabilidad económica del establecimiento.
Cuestiones a valorar
Quienes se planteen la posibilidad de montar una administración de loterías tienen que valorar otra serie de aspectos además de los ya mencionados. El titular de un negocio de loterías no puede fijar los precios, no puede rechazar la venta de determinados productos del catálogo y está sujeto a unos horarios, una imagen corporativa y una normativa comercial establecida por el organismo. La autonomía empresarial existe dentro de unos márgenes acotados, por lo que no se está montando un negocio completamente libre. Se está trabajando dentro de la red comercial de SELAE.
La pregunta más frecuente de los interesados por este tipo de negocio es sobre los ingresos. Es decir, ¿cuánto gana un lotero? La respuesta real depende de los factores que vamos a comentar a continuación. Lo primero que hay que entender es cómo funciona el modelo de ingresos que establece SELAE.
El sistema de comisiones es de donde proceden los ingresos del titular de la administración. Principalmente de las comisiones sobre ventas fijas que fija SELAE y el porcentaje varía a razón del producto:
- Primitiva, Bonoloto, Gordo de la Primitiva, Euromillones, Lototurf y Quíntuple Plus tienen una comisión del 5,9 % del importe de venta.
- Lotería Nacional, Quiniela y Quinigol tienen una comisión del 6 %.
- Sorteo de Navidad proporciona una comisión del 4,5 % de su importe.
Para hacer una estimación sobre lo que ingresa una administración, el ejercicio matemático básico es calcular el volumen de ventas por la comisión media aplicable. El reto real no es otro que hacer una estimación acertada del volumen, ya que es algo que varía notablemente entre los diferentes establecimientos de lotería.
Además de las comisiones de SELAE, algunas administraciones generan ingresos adicionales por la venta de participaciones propias en sorteos especiales como el de Navidad, que permite que se aumente el margen de beneficios sobre lo que es la comisión del billete original.
La rentabilidad de una administración de loterías es uno de los temas sobre los que existe mayor desinformación. La realidad es matizada, ya que puede ser un negocio de gran rentabilidad, moderadamente rentable o muy ajustado, en función de variables como la ubicación, el volumen de ventas y los costes operativos.
En las zonas rurales, el rendimiento puede ser bajo debido a las ventas reducidas, mientras que en las zonas urbanas medias los ingresos recurrentes son razonables con picos estacionales. Cuando se encuentra en ubicaciones de alto rendimiento, como zonas comerciales de gran afluencia, el volumen de ventas es elevado y muy diversificado, lo que hace que la rentabilidad sea mayor.
La inversión inicial puede variar en un amplio rango, teniendo en cuenta la comunidad autónoma, la ciudad y el rendimiento histórico del negocio, a lo que hay que sumar los costes de adecuación, el fondo de maniobra y los honorarios del asesoramiento necesario.
Los costes operativos recurrentes son el alquiler del local o la hipoteca, los suministros básicos, los seguros correspondientes, los gastos de gestión, el personal y el material propio del negocio.
En definitiva, montar una administración de loterías no es tan sencillo como puede parecer. El acceso a la red y los posibles cambios de titularidad dependen de los procedimientos aplicables, ya que, como acabamos de comprobar, las variables que hacen que se trate de un negocio seguro son varias y de lo más diversas. Analizar bien el traspaso y contar con el asesoramiento y la información necesaria es la mejor manera de decidir si decantarse por este negocio es o no una opción segura.
